我们为什么说差异性,因为现在太多的产品存在相似性,同质化了,而在这种情况下,要想让我们的店铺在众多店铺中脱颖而出,那必须得找出与众不同的点,做出自己的特色,实现产品的价值,满足消费者的需求。

 

你的店铺若同其他店铺相比,有自己的风格特色,在同行店铺中更胜一筹,差异化思维是必不可少的;对于消费者来说,面对眼前这么多的有相同特点的产品,不知道该如何选择,若这时你的产品在同质化产品中独树一帜,客户看到就会与众不同,给人眼前一亮的感觉,就是想要买你的产品。

 

那么差异化该如何做?怎么做到“准确”的差异化?

分析市场现状,提炼产品卖点,抢占先机,抢占市场,敢于做第一人。同一款产品在10个店铺中可能就会有10个不同的卖点,但是哪一个才能更抓住消费者的痛点,才是最成功的那个。

所以为了尽快地,先人一步了解市场的特性,抓住消费者的痛点,快速生成产品的卖点,并且及时发出,这样才能比其他人更快的做到准确定位,尽快的建立店铺在消费者心中的地位。


结合自身优势非常的重要,凡事都要实事求是,从实际出发,也方便自己店铺同其他竞争者的特性分开,就像是一款牙膏吧,有消炎的,有美白的等等其他的,那么我们的产品呢,定位的功能是什么,自己擅长做美白还是消炎呢。

后期这款产品做大了,可能针对不同类型的作用都上一款,只要发现一个新的市场,就开发一个新品去满足客户,并且同之前的产品区分开,这既在新市场中预定位子,又避免了与同行竞争。


摸清市场现状,有了明确的定位,消费者也不是立马就能接受的,需要我们长期的坚持去维护,去保持营销的状态,不断的为产品做卖点,直到产品文化理念深入消费者内心。

在做产品差异化之前,你脑子里首先要有东西,具备做差异化产品的思维。

首先会换位思考,把自己当成消费者去看待自己店铺和产品,并且发自内心的问自己,会不会在店铺内买产品,多站在消费者的角度思考问题,很多时候,再便宜的商品也会有人觉着贵,包装再好的商品也会有人觉着廉价,我们无法同时满足多个人的多个需求,只要能做到满足大众就可以了。


从整体出发看局部,综合的方面你要考虑到,但若把店铺的某一板块拿出来细分,你也能说清他的道道,从理论上说,整体和部分密不可分,整体是由每一个部分构成的,所以我们既要考虑到综合方面,例如金钱的布置,自己的竞争对手是谁,目前店铺处于的状态是什么样的;而当我们去探讨竞争者是谁的时候,也应当了解到竞争对手的特点是什么等等之类比较细小的问题分析。


创业不是一件小事,我们只有全力以赴才会有好的结果,不要相信天上掉馅饼这种好事,市场竞争很激烈,想躺着赚钱不容易,更不可能实现,既然选择做了,就要做好,更要期待他的成果,谁也不希望自己付出了或者入了行,到头来什么收获也没有。

不失败就不能放弃,没有失败的行业,只有不中用的思维,不做差异化的商业模式,就做不到先人一步,对于市场来说,多你一个不多,少你一个不少;不过对你来说,就是一个机会。




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