哈喽~我是几何,目前在做东南亚跨境虾皮,对于tiktok(海外抖音)和facebook(脸书)引流也有研究,分享日常虾皮的运营思路和小技巧,对于虾皮和tiktokfacebook感兴趣的朋友欢迎找我交流~

 

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目前来讲,很多虾皮卖家还是做的铺货模式,我这所指的铺货模式包括但不限于:一个店铺做做种类目,如本来是准备做女装的,看着男装卖的不错,又上了一堆男装,上完男装之后感觉3C这个类目又还不错,又上了一堆3C产品,上到最后店内产品一堆,额度也满。后台数据一看,订单个位数,访客十位数。这种俗称杂货铺,

 

这种状态的店铺如果持续个半个月一个月,我相信对于很多刚入行虾皮的卖家来说,都会渐渐地对虾皮失去信心。那我们得反思一下是不是方式错了?

 

另外一种则是做一个大类目,例如选定好女装这个类目,不去分析市场,也不去分析热搜词,就用ERP一股脑的一天几十个,一百个的上传,觉着每天按部就班的上新之后就会有访客,有订单。现实却是后台数据“惨不忍睹”

 


所以这里得纠正一下新手卖家的思维误区,不要觉得每天机械性的上几十个一两百个产品之后,就会有访客,有订单进来。

 

如果是追求上款速度的话,使用铺货的ERP一天2000个款也能上完,但是上完之后呢?就没然后了...

 


作为一名小卖家要多花时间在选品上,选品选的好,上架之后在通过一些引流的辅助手段,订单自然就来了。(大道都是相通的,问问自己实际操作中真有用心去做吗?)

 

(如何高效的选品,我在前面的文章有写,自行翻阅一下)

 




者,作为一家新店和老店的的权重是不一样的,权重不一样,上架后的商品吸引流量的能力也不一样(这里说的老店是指起码有两三个小爆款的店铺)

 

简单的说:一个新店上架50个商品,这50个商品一周的访客可能都不过10位数。但是已经有爆款的老店同样的上架50个商品,可能当天就回有访客进来,甚至出单。

 

因为老店本身权重较高,加上老链接带新链接,出单自然快

 

这也随之出来一个跟款卖不动的问题,你一家新店去照搬一家老店的爆款,图片,标题,详情等都照搬过来了,在他们店铺是爆款,到你店铺后别说订单了,连访客都没有,问题出在哪?

 

作为一家新店又如何快速的获取订单呢?

 

首先要突破一个思维的屏障,是先解决转化的问题还是先解决流量的问题?

 

很多人可能会想,要先解决转化的问题。如果这么想的话运营过程中出单会困难很多

 

我随便举个例子,线下开个实体店的流程是先选择客流量高的地方开店,还是随便选个门面,直接开店等客来?

 

如果是后者,倒闭的几率怕是很大。我们不管是做线上的生意还是线下的生意,首先要解决的就是流量端的问题。

 

酒香也怕巷子深,好的产品不自带流量,但是好的商品会自带高转化,要解决转化的问题,我们首先得把流量灌进去,流量进来了,好的商品能承接住这波流量。一个循环就完成了

 

蛮多卖家就是一股脑把商品上传好之后就啥事不干,干等着出单,这个行为其实就是直接开店等顾客来。

 




那么我们在虾皮上可以获取的流量渠道有哪些?

 

付费的:关键字,关联广告,商店广告

免费的:虾皮直播,feed,站外引流(脸书,Insline

 

在上架之前有感觉比较好的款式,或者想做引流的款式,直接把关键字广告开起来,关联广告也开起来。流量的问题解决了,转化自然就跟着提升了

 

我们在跟卖其他店铺的款式时,其道理也是相同的,爆款之所以能成为爆款,说明这个款式是被市场接受的,受大众喜欢的。在加上流量的扶持,自然而然的就成为爆款了

 

但是为啥爆款搬到你店铺之后,就成为啥也不是的链接了。是款式不行吗?归根结底还是流量的问题

 

先解决流量的问题,在去解决转化的问题。

 

做不好的卖家总是有各种的抱怨,思维有着极大的误区,都在等着流量找上门来。换位思考,我们站在平台的角度上来想,我的用户也是花钱买的,为啥白白送给你不能产生价值的店铺

 

能做好的卖家总是有自己的一套打法,有靠搜索起来的,有靠广告起来的,有靠直播起来的,本质就是明白了一点,先把流量端的问题解决了

 

 


下面是上架后的一些小细节

 

商品上架后之后,后台商品有置顶的功能,一次5个,每个商品可以置顶4个小时,可以加大商品的曝光

 

有个点千万要注意,已经正常出单有流量的商品,千万不要在点置顶。如果点到了置顶,虾皮会认为你这个商品是新链接,权重归零,所有词的搜索位置排名也归零,链接也是基本凉了。

 

 

虾皮后台的视频上传功能也出现一段时间了。,如果是做功能性产品的卖家,建议每个连接最好都加视频上去,转化率起码提升40%以上。

 

PS:不要过于依赖ERP,上货虽好,但功能有时更新的不及时,相信很多卖家现在还没有注意到这个功能

 

 

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今天的分享就到这里,谢谢耐心阅读~ 

 

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