宠物用品订阅电商平台、知名宠物用品DTC品牌BarkBox,最近在美国纽交所成功“借壳”上市 。


之所以被称为“借壳”,因为BarkBox没有直接用常规的IPO方式,而是与在纽交所挂牌的 SPAC主体Northern Star Acquisition Corp进行合并,从而实现上市。


上市时BarkBox市值一度冲高接近24亿美金,目前市值大概在14亿美金左右,也是妥妥的一家DTC品牌独角兽了。


BarkBox成立于2011年,创始团队将当时兴起对按月订购对电商模式,应用到宠物用品领域,为宠物主提供每月狗狗用品订购服务。网站上线初期,通过和创意产品闪购网站Fab的合作推广,BarkBox网站每月都能获得数千位宠物主注册,完成了首批种子客户积累。


用户在注册BarkBox时,需要先填写狗狗的资料。BarkBox会根据狗狗的种类、大小等不同,每月定制化配送一个“BarkBox”盒子,类似宠物盲盒。盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子,同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。


用户每月需要交付一定的订购费用,也就是订阅套餐费。这个费用是变化的。2018年时,1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底,1个月、6个月、12个月套餐价格则分别为35美元、26美元、23美元。美国除了夏威夷和阿拉斯加都免邮费。至于每个盒子内产品的价值,BarkBox告诉大家,它至少值40美元以上!对于宠物主来说,既物超所值,又时有惊喜,当然会感兴趣订阅了。


模式很快得到验证,成立第二年,团队还只有4人时,已宣布获得170万美元投资。


除了通过自有网站销售狗狗装备盒,BarkBox也在亚马逊上销售它的宠物用品,打造了大量爆款产品。亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一!


现在,BarkBox的渠道已不止于线上。线下零售商Target和Urban Outfitter等也有销售BarkBox的产品。


BarkBox非常善于利用社交媒体。新产品出炉后,经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主,获得社交测评和视频曝光。


Barkbox的产品主题每月都变化,善于抓热点和借势营销,这在社交媒体运营方面也是非常重要的!


比方说,万圣节前夕,BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。


圣诞节,会有圣诞节主题产品。


BarkBox还推出过特朗普主题产品:一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。


根据SEC文件披露,BarkBox在2020年12月活跃订阅量为110万,顾客总数650 万人次。根据最新数据,在最近一个季度末,已经拥有约180万订阅用户。


热爱宠物行业,打造受欢迎的产品,设计创新的商业模式,善于利用社交媒体,打造占领用户心智的DTC品牌,借力资本的力量快速迭代发展!DTC品牌独角兽BarkBox,为广大跨境电商卖家,提供了一系列非常有价值的发展思路!


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